Дима тем временем стоял в другом углу кухни, ловя каждое слово начальника.
-Газ скапливается, когда им не пользуются. Подкручивая вентиль, особенно, в случае, если надолго покидаете дом, вы избавляетесь от этих скоплений.
Женщина бросала красноречивые взгляды на часы. Сергей протянул ей бумагу, отметив галочкой место, где нужно поставить подпись.
-Инструктаж проведен, распишитесь, пожалуйста.
Женщина расписалась. Сергей попрощался с ней и пошел обратно. Дима двигался следом, явственно чувствуя, что чего-то не понимает.
-И это все?- спросил он, когда они вновь оказались на лестнице. -Я думал, ты предложишь ей что-то.
-Ей это не нужно.- просто ответил Сергей и начал объяснять: -Нельзя вызывать раздражение. Это очень важно. Она спешила, к тому же, была не очень заинтересована в разговоре. На таких не нужно тратить время. Со временем ты научишься определять тех, с кем стоит более обстоятельно беседовать.
Дима уже хотел спросить, как же можно отличить потенциальных клиентов, но все же промолчал. И не зря: ответ на незаданный вопрос поджидал его этажом ниже.
-Допустим, один из десяти тебе откроет.- говорил Сергей, слушая шаркающие шаги за дверью. -А один из двадцати наверняка согласится на установку оборудования. Тут чистая математика, теория вероятности, и она обычно на твоей стороне. Конечно, бывают небольшие погрешности в ту или иную сторону. Установишь хоть два прибора за день, и пару же тысяч положишь в карман. А если повезет, то и больше. И чем более отдаленный от центра район выберешь, тем скорее тебе попадется правильный клиент.
Дверь открыл низенький морщинистый мужчина лет семидесяти, с редкими седыми волосами и прихрамывающий, в плотной жилетке и штанах. Старческие кости, видимо, уже не согревали последние лучи осеннего солнца.
При виде старика Сергей буквально расцвел. Он уверенно шагнул вперед, чуть не войдя в квартиру без приглашения, и изрек, делая ударение на каждом слове:
-Проверка газового оборудования. Можно посмотреть вашу плиту?
Почесав подбородок, пожилой мужчина отступил в сторону. Почему-то чувствуя себя соучастником какого-то преступления, Дима вновь пошел следом за Сергеем.
Вот и кухня, ещё более маленькая, чем в предыдущей квартире. Все тут выглядело древним настолько, что Дима побоялся бы прикоснуться - а ну как развалится прямо в руках. Единственной новой вещью была хозяйка кухни - плита. Она поблескивала серебром и видно было, что уж за ней
